Авторизация

Рубрики блога


Рекомендуем



Последние комментарии

Облако тегов


Устами великих

"Странный этот мир, где двое смотрят на одно и то же, а видят полностью противоположное." © Агата Кристи

Реклама



Путь аналитика продаж Рубрика для начинающего аналитика продаж, который хочет понять основы, научиться прогнозировать или для продвинутого аналитика, который хочет структурировать знания или заполнить пробелы в вопросах сезонности, тенденции (тренда), регрессии, критериев проверки точности прогноза и т.п.
02
Июн

Что такое сезонность?

рейтинг материал 0.0 (0) | количество просмотров 53 | количество коментариев 0
Сегодня мы поговорим о том, что такое сезонность, какие у нее закономерности, зачем она нужна.

Сегодня мы поговорим о том, что такое сезонность, какие у нее закономерности, зачем она нужна.

Что такое сезонность

Каждый из нас так или иначе сталкивался с этим понятием. К примеру, вчера на радио я услышал как один ведущий в утреннем шоу жаловался на то что клубника в этом году не вкусная, на что его колега посоветовал - попробуй покупать клубнику в сезон. Что это значит? Что пик созреваемости клубники, а именно период когда она более всего плодоносит в природных условиях еще не наступил.

Приведем другой пример из повседневной жизни, разговор двух подруг:

- Я сегодня оплатила путевку на море в августе, летим в Турцию, босс подписал заявление на отпуск.

- А я не люблю ездить на море в августе

- Почему?

- Та блин, не люблю этот массовый наплыв людей на пляже, как лежбище тюленей. В июле-августе пик сезона, мало того что куча людей, нарушающих мое личное пространство, так еще и стоит всё в три дорога!

- А когда ж ты ездишь?

- Предпочитаю начало сентября или первую половину июня. И людей еще не много и цены на порядок ниже.

- Эти плюсы понятны, но и погода менее стабильна в это время, я не люблю так рисковать - пол года ждать отпуска, а потом из-за дождей все время просидеть в отеле.

После приведенных выше примеров общие черты уже стали вырисовываться. Но чтобы полностью их закрепить разберем детально этот пример:

Пусть это и шуточный пример, но практически каждое слово в этом утверждении отражает свойства сезонности.

Закономерности сезонности:

1. "Каждую" - говорит о том, что событие повторяется так или иначе (цикличность)

2. "Пятницу" - временной адрес, показывает когда именно это событие повторяется

3. "Я" - область применения, на что распространяется это свойство

4. "в гавно" - описание свойства, что собственно происходит когда наступает событие, математически это можно описать как значительный рост содержания алкоголя в крови, в сравнении с другими периодами.

Определение сезонности:

Сезонность - это устойчивое изменение свойств объекта, которое повторяется в одном и том же промежутке времени под влиянием внешних факторов.

Еще примеры сезонности:

В случаях сезонности спроса (продаж) явно можно выделить рост продаж, скажем, шампанского на Новый год - почему? потому что это традиция, которая привязана к шампанскому (тип товара как область применения) и повторяется с заданным интервалом времени (ежегодно).

Никого не удивит рост продаж цветов на Восьмое марта или конфет в коробках на День учителя, рост продаж муки и дрожжей перед Пасхой, рост продаж мороженого на теплое время года или пельменей на холодное, рост продаж кетчупа на майские или падение продаж теплых колготок/носков летом - всё это сезонность, так или иначе мы с ней сталкиваемся и она есть в нашей жизни.

Так зачем все-таки нужна сезонность?

Почему мы вообще ее выделяем и говорим что это почему-то важно?

Ок, она не везде и всем нужна.

В примере с выпивающим по пятницам студенту, его печени практически параллельно когда, именно будет происходит интоксикация организма алкоголем, разве что она будет благодарна если частота этих событий будет реже.

Что значит такая сезонность для студента? Т.к. для употребления алкоголя требуется его приобретение (ок, уточним - в большинстве случаев), то студенту необходимо каждую пятницу иметь в кармане какую-то наличность или остаток на карточном счете, иными словами - к пятнице нужно обеспечить средства на приобретение алкоголя. Предположим, что студент целиком и полностью обеспечивается родителями и вопрос финансов для него не стоит остро, естественно, что в таком случае ему не нужно планировать бюджет на пятницу :)

Пойдем дальше в наших предположениях и представим, что студент вместе с компанией друзей каждую пятницу сидит в баре напротив общежития. Что это значит для владельца бара? Т.к. компания этих студентов не сидит в баре каждый день, а именно в пятницу, то значит владельцу нужно побеспокоиться о том, чтобы у него было в наличии достаточное кол-во алкоголя, ведь если его не будет, студенты как потенциальные покупатели просто перейдут в другой бар, а значит владелец бара не только не дополучит часть прибыли в эту пятницу, но и может лишиться этих покупателей в дальнейшем.

Из вышеописанной ситуации можно сделать вывод, что в первую очередь владелец бара - тот у кого может быть предложение, чтобы удовлетворить повышенный спрос со стороны студента в пятницу - больше всего заинтересован в том чтобы этот спрос обеспечить. Но как понять, сколько именно алкоголя дополнительно нужно купить владельцу бара? Если будет мало - можно не получить не только все что можно было, но и потерять покупателя, а если будет много - то денежные средства владельца бара будут заморожены, пока он не реализует все запасы. Понять владельцу бара сколько именно нужно приобрести алкоголя дополнительно в пятницу поможет именно сезонность.

Польза которую можно извлекать из сезонности, а именно - предсказывать будущее, кроется именно в её свойствах. Зная, что событие повторяется с заданной частотой и эта частота не меняется, а также зная что степень влияния этого события практически неизменна, можно предсказывать что будет со спросом на алкоголь в баре в следующую пятницу и в следующую пятницу и в любую другую из последующих пятниц.

При прогнозировании спроса можно оптимизировать запасы любого производственного предприятия, предприятий занимающего продажей товаров и даже услуг. Что значит оптимизированные запасы - это уровень запаса товаров, который позволяет достигать наибольших результатов в процессе извлечения прибыли в своей деятельности с наименьшим допустимым замораживанием средств в товарном запасе. Аналитика продаж - это наиболее частое применение исследования сезонности в коммерческих целях, но далеко не единственное.

В следующей статье мы разберем какие виды сезонности существуют.

Добавлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи.
[ Регистрация | Вход ]